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竹家居渠道為王 如何奪得產(chǎn)業(yè)鏈的掌控權

  • 時間:三天前
  • 來源 : 裝修界
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    品牌是實業(yè)救贖的金鑰匙,是垂直整合下游產(chǎn)業(yè)鏈的許可證。沒有品牌,一個企業(yè)在最終消費市場里就沒有發(fā)言權,就不可能取得與消費者的話語權,因而,就不可能奪得對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控權。




    市場在下游,利潤來自市場,垂直整合應偏重于竹家居產(chǎn)業(yè)鏈的下端,向市場靠近。不是渠道為王,不能靠低成本制造取勝,不依賴對原材料的壟斷控制,真正的強者是像蘋果、豐田這樣能夠掌控市場動向、滿足最終需求、創(chuàng)造最終需求的企業(yè)。




    明確了朝市場、往下游的垂直整合方向,竹家居企業(yè)同時要抓住品牌、渠道、物流三個環(huán)節(jié),這是一個很好理解的概念。




    渠道為王也是一個眾所周知的商場競爭法則,一個沒有渠道鋪貨的品牌是賣不動,做不起來的。因此,渠道的整合對企業(yè)的發(fā)展壯大也是至關緊要。最直接的整合是開設專賣店、自建渠道,但這樣做需要大量資金的投入,只有一定規(guī)模的竹家居企業(yè)才可以做得到,而且也只適合于售價較為昂貴的產(chǎn)品。當然,電子商務的發(fā)達,也給一些竹家居企業(yè)提供了一種更經(jīng)濟有效的自建渠道方式。




    物流成本往往占了商品售價的很大一部分,所以一個經(jīng)濟、準確、快速的物流系統(tǒng)對商品的市場競爭力也起著關鍵性的作用。




    更高一層來看,物流是發(fā)展實業(yè)經(jīng)濟的助推器,對一個品牌的成敗也起到非常重要的作用。因為市場需求瞬息萬變,產(chǎn)品種類層出不窮,一個品牌必須依靠一個強大靈敏的物流系統(tǒng),才能在渠道里保持其應有的曝光度、新鮮度。而對終端銷售來說,強大的物流系統(tǒng)更是生存的根本,其競爭力來自于它的物流系統(tǒng)上。




    沈陽裝修公司小編認為,整合物流系統(tǒng)的最有效方法是與第三方物流企業(yè)建立長期合作關系。因為建立一個完整的、全國性的物流系統(tǒng)需要巨大的資金和專業(yè)隊伍,這對很多中小型企業(yè)來講是難以一步完成的,蘇寧的物流系統(tǒng)就是在過去二十多年間逐步發(fā)展完善的。而且一個大的物流系統(tǒng)具有明顯的規(guī)模效應,必須服務眾多客戶大量而不同的物流需求,才能充分體現(xiàn)其經(jīng)濟價值。因此,諸多原本企業(yè)內(nèi)部的物流機構都轉(zhuǎn)變成獨立的第三方物流企業(yè),為全社會服務。


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